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亞華之星 | 我的銷售秘訣其實很簡單

作者:山東亞華工程機械有限公司發布時間:2018-11-09 09:10:25

本期,為大家介紹的是

山東亞華10月份亞華銷售之星

臨西分公司 馮立

分享他的銷售經驗

希望他的分享猶如陽光

給我們帶來滿滿的力量


亞華之星

馮立 臨西分公司




事跡分享

我很認同名人的一句話:“人生絕對不僅僅是一百米的沖刺,而是一場馬拉松”。對此,我感觸頗深,對于客戶來說,這不僅僅是一場交易,更是一種享受服務的體驗。

客戶的第一印象非常重要,接待客戶,得坦誠、不能欺瞞,才能獲得客戶信任與認可,使客戶感覺到賓至如歸。當客戶出現問題或提一些無理要求的時候,要多思考一下。即使客戶要求夸張,無法滿足,也不要一下拒絕,換個角度想一想客戶為什么提及這樣的要求,如果實在無法滿足也要坦誠相告。

對產品的配置也是必須要熟悉的,客戶詢問的時候,能夠準確專業的回答,對挖掘機的配置優勢了解清楚,這樣才可以事半功倍成功的銷售。另外,對于公司的促銷活動,也要及時抓住機會,先熟悉產品的政策,這樣才可以更好的給客戶介紹活動。

銷售是一份十分考驗耐力的工作,在10月份,里程共計4300公里。除了嘴上與客戶溝通,還要時時跑市場,了解客戶的真實情況,扎根一線市場,才能獲取源源不斷的信息,對市場詳細了解,也能讓客戶更加信任自己。

總之,要說銷售秘訣,我認為就一點,那就是真誠,多與客戶真誠溝通。對產品的深入了解,是為了幫助客戶挑選適合自己的產品,不要為了推銷而推銷,更不要為了賣東西給客戶,去推銷他不適合的產品。


個人感想


成功沒有捷徑,更多地是堅持與恒心,期待我能取得更好的成績,繼續提高自身的修養,在工作中學習,在學習中成長,努力使自己更上一層樓。

奮斗60天,沖刺2018!在2018年的最后兩個月里,我要更加勤勉付出,用心思考,趁著年輕,抓住機會,與亞華大家庭一同前進。


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